人人生来平凡,只有努力才会不凡

何梁 菠菜网最稳定正规平台实业董事


3岁那年,一脸稚嫩的何梁坐上火车摇摇晃晃来到西部新疆,他不是去旅游,而是去——放羊。

父亲意外离世,家境窘迫使得他不得不远行千里独自去打拼。放羊倌一当就是两年,他看着村里的孩子上学的上学,外出的外出,唯有他,留在这个风景绝好,却没出路的山沟沟,和一群羊大眼瞪小眼。

“要不我也出去寻个其他的活?难道要放一辈子羊?”

说走就走,他带着省吃俭用积攒的一点点钱,走出了“羊圈”。那时他15岁,除了放羊,丝毫没有其他的本事,为了糊口,他在城里学起了汽车修理。新疆的冬天,光是下雪就能连续下半个月。零下30度的天气,他跟着师傅外出修车,天寒地冻不说,手脚稍有不麻利,就会惹的师傅一顿批评。那时,辛苦窘迫在他看来丝毫不值一提,毕竟自己才是学徒,想要学出真本事,就得这么挨!挨了两年,他终于出师,能单打独斗承包两个汽车修理厂的活,那时,他不过也才是个17岁的男娃。

做汽修的日子比之前放羊、当学徒好了不止一点,可人总是擅长在满足中找到不足,渐渐地,他也开始萌生出了想再做点其他事的想法。让这个想法落地的,是那天来找他修车的一位客人。

蝉鸣起伏的盛夏,他吃完齁甜的西瓜才准备午休,恰好门外进来一位客人。那人请他为自己的车做个喷漆处理。他擦擦手走出门,眼睛便直勾勾的挂在了车上。那是辆当年红极一时的桑塔纳,车身狭长,外漆亮的甚至能照出来人影。他不由上手轻轻抚摸。嘟囔道:“这车得多贵啊,我修一辈子车都不知道能不能买得起。”车主笑着说:“修车挣钱是慢啊,做做生意,门道熟了自然也好挣钱。”何梁没接话,一边擦车一边在心里寻思,自己现在的收入贴补老家勉强刚够,可毕竟是男人,以后也得养家糊口,更别说再有个孩子......

那人走后,他呆坐着思考了很久,抽完最后一口烟,转身走进狭小的宿舍收拾行李,他信心满满,觉得自己再不济也能靠着做小生意一点点富余起来。可生活从来不是那么简单,就像此前他做学徒一样。卖菜、摆摊、售楼,小商贩到促销员,他把自己能做的生意都做过了,不仅没赚钱,还把仅有的积蓄散的精光。

按理说,一般人到这个时候就知道该放弃了,与其这样还不如回去做老本行,踏踏实实也安稳。可他何梁偏偏不:“我这个人轴,决定好的事就一定要试破头,流完血才罢休。”怀抱着倔强,人人“下海”的潮流里他拿着最后的两万块远赴广州做服装生意,可即便是信心十足,也没过“经验不足”的坎。再者,服装生意是要有成熟的销售系统和运作的,显然他并不知道其中的规则。

在广州不到一年,他最终还是败光了两万块,生存的压力让他不得不再次回到新疆做起了汽修。

那时他以为,可能是自己当初太轻狂,真的认为能拼出一番事业,挣上大钱,但眼下他才知道,不论以后如何,现在的难题是养家,因为他有了自己的孩子。像所有人一样,初做人父的喜悦溢于言表,可接着生活的重担就压上肩头。

“得再加把劲赚钱了!不能让孩子跟着吃苦。”

那些日子,他更是没日没夜扎在汽修厂,别人不接的活他都接,再累再苦也丝毫不多说一句抱怨。曾经身上那些不安分的想法,似乎也渐渐被抹去,他自嘲原来自己也不过是一个平凡的人。

可真的是这样吗?那次去弟弟何玉东工作的地方找他时正赶上他们在开会,他听见曾经也来新疆投奔自己的何玉东对着众人侃侃而谈:“你为什么没有赚钱?因为你没有能力!你为什么没有赚大钱?因为你缺少赚大钱的能力!”他知道何玉东一直在做销售,也曾和自己说过做的好了一天能赚一百多,那时候的一百多,已经多的出奇了。加上此时一番话,让他知道自己未必就生来平凡,可能只是努力的不够,放弃的太早。“再试一次!”

听到哥哥说出内心的想法,何玉东自然也很开心,他开始手把手教兄弟。前三天,何梁硬是没出一单业绩。但这对于一个曾经失败过很多次的人来说,几乎不算是挫折,而是明白自己还需要更加努力,需要更多的知识去填充。这以后,这个连小学都没怎么读的大老粗白天跑业务,晚上抱着新华字典看书充电。他不怕热不怕累,更不怕被拒绝,压在肩上的担子迫使自己一往无前。功夫不负有心人,几个月以后,他已经是公司人人学习的销售之星了。跑遍城市的角角落落,也摸索出来一整套销售技巧和经验,他和弟弟何玉东不约而同生出了相同的想法。

“菠菜网最稳定正规平台想卖自己的产品,自产自销。”这话说出来不是没有理由的,以往他销售的都是公司的货,鞋油、牙刷不胜枚举,但难免会有其他销售员反应“产品质量不过关”,“客户不买单”等等类似的情况,其次,单卖别人的东西,利润也不会最大化,辛辛苦苦跑市场,也不见得每个销售员都能赚上钱。

两人一拍即合,说干就干!开始着手生产自己的产品。调研、选品、选厂、考察,光是这些就让兄弟奔波了一大段时间,经过一家家的对比,他们终于决定拿出所有的积蓄去吉林的一家工厂谈合作。临近产品生产,从前吃过太多次亏的他担心再次被骗,干脆住到了别人的工厂里,二十四小时盯着流水线,生怕出了什么纰漏。一个礼拜过去,公司的第一批鞋油生产完毕,原以为自己盯着生产的东西绝对没什么问题,可等到货品运回乌鲁木齐,他却彻底傻眼。

“那批鞋油每一个都漏水!每次卖货之前菠菜网最稳定正规平台都要倒出一大半水。”后来他才知道,是供应商在生产的时候没有按照配方的标准正规生产。可放着不卖也不是事,毕竟都是真金白银买来的,产品品质没有期待的那么好,量也没有那么足,但用起来没有任何问题。二人决定降价售卖,并在售前就把情况详细告知用户。那一批货,整整卖了半年。有了这一次的挫折,往后他在工作上更是谨慎严格,不忽略任何一个细节,有不明白的地方也更努力潜心学习。

2006年,公司从乌鲁木齐搬到西安,他的担子更重了一些,不仅要跑销售管生意,还要管理愈发壮大的团队。“我之前没受多少教育,哪里懂得企业管理,只能硬着头皮去琢磨。”前期是很难,面对新的市场环境,他一有时间就走访考察,尽力拓宽市场渠道,到了晚上他给新来的伙伴一对一培训上课,把自己这么多年摸爬滚打的经验毫无保留全部交给这些怀揣希望、赤手空拳的小孩们,在他们的身上,他看到曾经四处碰壁的自己,也感慨他能够一步一步坚持到现在。新公司稳定下来以后,属于自己的第一家公司在成都开业。

尽管刚开始业绩不太理想,但所有的经验,所有的成败,所有的荣辱换来的承压能力,所有的“暴风骤雨”换来的处理危机的能力,已经全部融在了他的血液里。这对他来说这是一笔无价的财富,这些能力也支撑着他一次次的飞跃式成长。儿女双全,事业有成,面对如今的成就,他只感谢当初自己不放弃对美好生活的向往和努力,他更明白,只有付诸行动才能换来结果。

“不管多累多苦,只有努力,未来才能更好更明亮!”

少时他还是放羊倌,他在辽阔天地间小心思索内心的想法;摇身一变他是修车学徒,不怕天寒地冻,一心只想学出本事;学有所成他却不再安分,从摆地摊到售楼员,他尝过各种苦,只为更好的未来;“下海潮”里他跻身广州,在人头攒动的服装市场卖力吆喝;初为人父他不甘平凡,为给家人更好的生活扎进新的销售里勇往直前。这一次,他终于上岸,更成就了人生路上遇到的苦和难,成就了菠菜网最稳定正规平台,更成就了自己。